今天是2008年2月7日鼠年春节，闲不住要想写下点什么。自04年7月26日开通傲立公司网站（http://www.shanghaionly.com ）以来，借助于电子商务的运作与推广，基本上实现了100%的业务来自于网上，并通过线下的努力，签订了几十项中小型环保工程总承包合同，其中有传统的环保污水处理设备、全球首创的分体式超高速泥水分离机（成功应用于油气田钻井废水处理工程和钢铁及煤炭行业的废水处理工程）、垃圾中转站成套设备、噪声噪音治理工程等。在网络营销进入“整体化"时代的同时，渐渐进入博客营销，对电子商务的认识有了大局观。

以环保工程为切入点的创业，比其他工业及民用产品的创业要艰难的多，环保工程行业有其特殊性，它在项目建成以前是纸上谈兵的功夫，我们与业主方均只能在工程图纸上想象着工程的模样，不象工业、民用产品或样品那样看得见、摸得着，非常的具体和真实。

首先，工程图纸不是实物或样品，无法进行实物封样的保证措施。环保工艺流程本身有多种多台各不相同的设备及配套设施，它在施工前期仅仅是一堆图纸，工程再小也要万元以上，就凭这堆不能说话的图纸或工程设计方案，客户凭什么相信你是OK的，这就是电子商务无法解决的问题，网站上根本不可能放上一个个购物车，更何况环保工程不是标准产品，都是根据不同的试验结果进行设计的。

再者，环保工程不象产品，产品用完以后还要进货，开发一个客户可以享用一辈子，对绝大多数企业而言污水处理工程是一次性的建设项目，客户建立起来的信任和信心无法变为长期的经济效益。因此，若以环保工程行业为事业，创业后的可持续发展，只有靠不断的开发新客户和新市场，而不断的开发新客户和新市场谈何容易，电子商务可以解决项目信息来源的部份问题，但不是问题的全部，这里还有一个市场竞争的大课题，货比三家是不争的事实，技术工艺、资金实力及工程经验每一样都是不可缺少的资源，创业型的环保工程公司不可能在三个方面做到面面俱到。

　　第三，好不容易的过五关斩六将的签下了城下之盟，烦恼也随之开始产生了。工程上马后的种种问题也接踵而来，工程进度快了，工程质量可能得不到保证。配套设施的价格定位直接在外观上影响到视觉效果，几轮谈判下来，价格上已是紧巴巴的。但业主方是不管这些的，尤其是现场管理人员，他们并没有参加谈判的全过程，多数情况下是与老板、老总谈的签的合同，但工地上是难得见到老板或老总的，而现场管理人员只认为我们好象是发了大财一样，什么东西都要高档的。

　　第四，工程建完后，我们安排的多次技术培训，甲方人员大多不认真学习或干脆不学，不管什么问题只要有一点点不正常，就打电话要我们去售后服务，还美其名曰这是你们应该做的。为此，我们在他们这种不认真负责的背后，要多化不少的真金白银，这是否就是中国特色的市场经济下一道风景线。

　　环保创业，想说爱你不容易。