垃圾中转站

垃圾中转站背面

垃圾中转站中标通知书

99年初结束了在深圳的打工生涯，回到了阔别8年的故乡上海，进入了建设部唯一定点的环卫机械研究所－－同济大学环卫机械研究所，这也可以说是进入环保环卫行业的第一站，在那里参与了上海第一套自主创新改革的5吨位压缩式生活垃圾中转站的设计与生产。

那时，几乎是在同济与宝山罗店的厂里两头跑，又在上海各环卫区局宣传推销，真是万事开头难，很多人听说是大学教授搞的设计，在乡镇企业做的设备，大多数就已比较感冒了，那时有一家国营环卫设备厂和一家香港公司基本独霸了上海市场。垃圾中转站在当时还是个新东西，从设计开发、生产制造到市场推销，东跑西颠的一年下来了，终于我将第一台垃圾中转站设备卖了出去了。当时，我真的高兴坏了，厂里和所里的同事都夸奖我，不愧是在深圳混过回来的，做市场还是真有一套。其实，我也是半路出家，根本不懂环卫行业的各种机械设备，但一年的耳濡目染，也七七八八地能说个大概了，两年后我也基本上可以算半个专家了。

垃圾中转站推入上海市场后，引来很多同行的关注，无奈垃圾压缩机是纯种的机械设备，几乎无高科技含量而言。这时，很多区局下属的环卫大修厂开始抄袭，尽管有很多问题，但它们是环卫局自己的企业，因而近水楼台先得月。我们的垃圾中转站成了环卫局采购部门的点缀品，说起来它们也是靠市场竞争做业务的，并没有独霸一方，但实际上谁心里都明白是怎么回事。

要知道垃圾中转站从研发设计开始，到第一台投入运转使用，从发现的问题中不断去改正，在接下来的二、三年中又投入了很多精力财力去改进和完善，这种投入产出比对开发者是极不公平的，而国营厂家的抄袭可以说是没良心的做法。我们当时是靠大家集资来做的，国营厂家有钱，但没有设计开发能力，但抄袭是几乎是没有成本的。

直到现在为止，我公司生产制造的垃圾中转站为何能在全国市场上站稳脚跟，主要原因是我们无论从设计、制造还是电气控制、钢材、配件等能想到的所有方面，都要从实际使用者角度出发来考虑，低机械故障或无故障，操作简便可靠是第一位的，没有售后服务是最好的售后服务。

在90年代以前，环卫行业在上海这样一个大城市中是属于低档工作，某种意义上说环卫工人文化程度普遍较低，很多人看不起环卫工人，而垃圾中转站的日常操作要靠他们完成。因此，机械运转的低故障或无故障，操作简便可靠成了首要的质量指标。现在，情况又有了变化，上海基本上所有的垃圾中转站均承包给从农村来的中年夫妻民工，基本没有文化底子，这样随着时代的前进，垃圾中转站本身的技术水平要进一步提高，要适应农民夫妻的操作要求，而我公司的垃圾中转站目前已改进到了第四代。

说起来真有意思，环卫机械是我进入环保行业第一站，垃圾中转站从我手里也销售了不少，只是这个行业的操作工人快要进入文盲时代了，第五、六代垃圾中转站可能要设计成全傻瓜型的。

2007年9月中旬，我公司从网上接到业务咨询，南昌市红谷滩新区城投公司招标第一座垃圾中转站，我想红谷滩新区是江西省省委职能部门的所在地，是完全按照上海浦东新区的模式定位，应该说是符合我公司的设备定位的。当即，我立即决定亲飞南昌考察了解现场，城投谢总对我的到来非常惊讶，其它公司均派业务员来，一个小项目你一个老总还亲自飞来，说明你对我们新区项目的重视，在现场我认真测量了方位及布置，物业谭主任说我是唯一一个这么认真的投标者。

由于新区是上第一个垃圾中转站项目，城投与物业公司均不熟悉该设备，我又给他们现场上了一课，深入浅出地讲解了两个多小时，直到他们基本理解满意为止。最后，我们于07年10月10日拿到了中标通知书。现在第一套垃圾中转站已全部安装调试完成，不日就可投入运行。

从上面的事例告诉我，只要认真踏实，亲力亲为地去做项目过程中的每一件事，一定能靠我们的技术、经验与业绩，把项目挣取到手。